經過35年的發展，鴻翔中藥已經發展為集中藥種植、加工、銷售為一體的中藥科技型公司，一共推出了有上千個中藥品種。企業通過調研發現中藥的新需求、新群體，勇于創新，旗下開發出 “鴻翔”、“卉品”、“膳尚”等定位不同的品牌。

李華清在與鴻翔中藥的合作中，秉持著“做好事，做對事，做成事”的企業精神，實現雙方都滿意的項目結果，贏得了客戶的認可。于是，李華清有幸得以再次與鴻翔合作，為旗下開拓年輕一代養生茶飲新市場的品牌“卉品”進行產品戰略設計，拓展年輕市場，樂享智慧養生。

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制定品牌戰略

伴隨著養生文化的興起，中藥茶飲文化逐漸收到消費者的追捧，健康飲片市場的發展趨勢前景大好。國內的“新茶飲文化”正在抬頭。從逐年走高的花茶及養生類產品銷量與年輕消費者的占比就可以看出：養生，正在逐漸變為年輕人的一種健康生活方式。而花茶類產品，占比最多的是女性消費者。

李華清始終圍繞企業、產品、人三者之間價值交換的商業邏輯。通過研究學習企業業務，調查分析，認清形勢，系統性的梳理出企業、品牌、產品三者有助于發展的資源稟賦和戰略基因，圍繞“人”的價值，建立清晰的業務發展目標和路線圖，形成戰略指導方針的制定和整合與分配資源的連貫性打法。

“一次把事做對”我們工作的最高綱領，李華清針對當今養生市場發展趨勢，為卉品品牌精準定位年輕女性用戶，以智慧養生為理念，打造新的養生茶飲品牌，向年輕一代的消費群體展現草本的魅力，輕松享受現代養生茶飲，體會健康自然的生活方式。

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升級品牌形象

品牌形象就是品牌的名片，是建立品牌與用戶情感鏈接的重要媒介。卉品品牌形象遵循傳統但不拘泥于傳統，目標是新一代人群，因此要跳出傳統養生品牌思維，打造出“新”的品牌形象。全面展示卉品品牌將中藥飲片養生智慧與現代養生理念的融合。

李華清擯棄了原本圖案標志的形式，將品牌名稱［卉品］字體再設計作為品牌標志，最大化的降低品牌記憶的成本。字體的處理端莊而不無趣，個性而不張揚。杯中蕩出的水波，水中搖曳的花瓣，化成 “卉”字跳躍性的一撇。不僅具有視覺聚焦作用，凸顯品牌個性，同時又散發著清新的自然之味，體現出品牌原生態的植物茶飲，享受大自然的關懷呵護，調養人們身心的特點。

點睛之筆在于［茶］，清晰明了的點出品牌屬性，不讓人對［卉品］這個名字有誤解。最大程度的、最直觀的展現出品牌核心價值，與用戶建立情感溝通，增加用戶對于品牌的理解，降低消費者對品牌的選擇成本。

標志整體時尚大氣富有傳統文化氣息，卻又不失精致與獨特，傳遞出品牌屬性和理念，詮釋出植物茶飲的溫潤清新。體現出中藥飲片養生的智慧和傳統文化。

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戰略色彩配置

色彩在終端對于品牌和產品起著決定性的影響，是企業最核心，最重要的品牌資產之一。消費者行為學第一定律是感知，感官的第一要素是視覺，視覺的第一法則就是色彩。色彩是決定消費者對產品是否有購買意愿的“7秒鐘定律”，并且在決定顧客購買意愿的因素中“占比高達67%”。這就是色彩影響情緒和偏好的力量。

色彩營銷是李華清的核心優勢之一。李華清以自然養生概念為理論，提取原生植物中所蘊含的色彩能量，用于產品包裝。根據目標用戶購買情緒和偏好，降低產品色彩的飽和度，讓產品色彩更加清新雅致，使戰略色彩系統向用戶提供自然養生，輕松時尚的心理暗示。為卉品在市場上有效的構建了順應人性及情緒偏好的產品戰略色彩體系。

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設計戰略包裝

戰略包裝是產品引發顧客購買的行動指令，是實現自我銷售的超級能量包，是產品在貨架的刺激性廣告。

所有產品最終都要上市擺上貨架的進行銷售，貨架是產品信息100%觸達用戶的重要媒介，這就需要產品具備獨特的陳列優勢及營造氛圍的能力。吸引用戶10米聚焦，直線走來，3米停留，返回貨架，拿起購買。

李華清圍繞由品牌理念所推導出的價值主張視覺化內容，也就是自然養生的概念元素。運用水彩插畫的風格，繪制出產品使用的形態。花朵在水中搖曳的唯美瞬間，化為紙上慢慢暈開的筆墨，猶如產品溫和滋潤我們的身心。唯美、溫潤，散發著清新的自然之味。傳遞出產品精致的氣質，詮釋出植物茶飲的自然清新，為傳統茶飲注入新鮮活力。

·卉品花茶系列戰略包裝

·卉品袋泡茶系列戰略包裝

·卉品顆粒系列戰略包裝

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品牌與包裝落地

李華清為客戶所提供的一切服務與支持，其最終目的是助力企業在市場中持續獲得品牌競爭力與差異化的品牌活力，為產品嬴得最終勝利。

2016年初，“卉品”系列上市，上市后就得到了市場良好的反應。

李華清通過為鴻翔卉品制定精準的品牌戰略、塑造品牌形象、配置戰略色彩、設計戰略包裝等一系列產品戰略動作，積累品牌資產，助力卉品在市場中脫穎而出，提升品牌的影響力，增強用戶好感度與信任度，實現產品在終端自我動銷。

▲ 鴻翔卉品系列產品在一心堂藥店當中的真實銷售場景