做好事
做對(duì)事
做成事
21世紀(jì)是人類追求健康，關(guān)心自己健康的世紀(jì)。同時(shí)大健康是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，是促進(jìn)和改善人類健康提高人類期望壽命為使命的偉大事業(yè)。為此，李華清在大健康領(lǐng)域17年的深耕和發(fā)展歷程中，逐步完善了李華清在大健康領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)與方法，并形成了大健康產(chǎn)業(yè)第一套成體系化，獨(dú)特的營(yíng)銷思想——《李華清方法》。幫助眾多如：北京同仁堂，一心堂，益豐，仲景 等等，為代表的大健康企業(yè)創(chuàng)造了數(shù)百億元的商業(yè)凈值和營(yíng)銷奇跡。同時(shí)也為李華清“復(fù)興中醫(yī)藥事業(yè)，賦能大健康產(chǎn)業(yè)”的企業(yè)愿景提供了堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。
《李華清方法》始終圍繞企業(yè)、產(chǎn)品、人三者之間價(jià)值交換的商業(yè)邏輯。通過(guò)研究學(xué)習(xí)企業(yè)業(yè)務(wù)，調(diào)查分析，認(rèn)清形勢(shì)，系統(tǒng)性的梳理出企業(yè)、品牌、產(chǎn)品三者有助于發(fā)展的資源稟賦和戰(zhàn)略基因，圍繞“人”的價(jià)值，建立清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和路線圖，形成戰(zhàn)略指導(dǎo)方針的制定和整合與分配資源的連貫性打法。通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略聚焦，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略協(xié)同一致，完成戰(zhàn)略循環(huán)，實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略的內(nèi)在一致性原則。用《李華清方法》指導(dǎo)營(yíng)銷創(chuàng)意，幫助品牌建立信任，降低交易成本，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與戰(zhàn)略資產(chǎn)積累、建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘和品牌傳播效力的最大化。
《李華清方法》是指導(dǎo)李華清“一次把事做對(duì)”的最高綱領(lǐng)。在執(zhí)行過(guò)程中無(wú)論是企業(yè)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，品牌營(yíng)銷，品牌管理，工程落地等等任何環(huán)節(jié)。《李華清方法》都是實(shí)現(xiàn)李華清“做好事，做對(duì)事，做成事”的企業(yè)精神的根本。
制定企業(yè)戰(zhàn)略
制定企業(yè)戰(zhàn)略不僅僅是決定要做什么，戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是分析當(dāng)前形勢(shì)、制定指導(dǎo)方針來(lái)應(yīng)對(duì)重大困難，并采取一系列連貫性活動(dòng)。
指導(dǎo)方針就像高速公路的護(hù)欄一樣，引導(dǎo)并約束著戰(zhàn)略的活動(dòng)，而不是全面界定活動(dòng)內(nèi)容。企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)揮作用的方式是集中力量，就是戰(zhàn)略聚焦，并將其應(yīng)用到效用最大的地方。
運(yùn)用連貫性活動(dòng)將戰(zhàn)略意圖植入到每一個(gè)行動(dòng)，積累戰(zhàn)略資產(chǎn)，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
沒(méi)有行動(dòng)，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是一個(gè)觀念。
規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)版圖
規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的兩大核心是：戰(zhàn)略產(chǎn)品選擇和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這兩大核心是指導(dǎo)企業(yè)所開(kāi)展哪些業(yè)務(wù)的發(fā)展路線圖，也是企業(yè)選擇的社會(huì)問(wèn)題的整體解決方案。
戰(zhàn)略產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展與抗風(fēng)險(xiǎn)的最佳利器。戰(zhàn)略產(chǎn)品不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)貢獻(xiàn)大部分營(yíng)收，而且在企業(yè)遇到突發(fā)狀況時(shí)，更可為企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的支撐和防護(hù)線。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分為：全新產(chǎn)品，換代產(chǎn)品，升級(jí)產(chǎn)品三種情況，以滿足顧客價(jià)值為前提，根據(jù)企業(yè)的核心能力與關(guān)鍵資產(chǎn)，對(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需要的投入要素進(jìn)行整合與再分配。
讓產(chǎn)品：既來(lái)之，則為贏而戰(zhàn)之！
戰(zhàn)略包裝設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略包裝是產(chǎn)品引發(fā)顧客購(gòu)買的行動(dòng)指令，是實(shí)現(xiàn)自 我銷售的超級(jí)能量包，是產(chǎn)品在貨架的刺激性廣告。
戰(zhàn)略包裝設(shè)計(jì)4大原理： 信息能量原理、方位布局原理、色彩配置原理、貨架磁石原理。
所有產(chǎn)品最終都要上市擺上貨架的進(jìn)行銷售，貨架是產(chǎn)品信息100%觸達(dá)用戶的重要媒介，這就需要產(chǎn)品具備獨(dú)特的陳列優(yōu)勢(shì)及營(yíng)造氛圍的能力。吸引用戶10米聚焦，直線走來(lái)，3米停留，返回貨架，拿起購(gòu)買。
色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略
消費(fèi)者在決定對(duì)該商品是否有購(gòu)買意愿時(shí)只需7秒鐘就可以做出結(jié)論，而在這7秒鐘的決定因素中“色彩占比高達(dá)67%”。
色彩營(yíng)銷2大定律和3大原理：
7秒鐘定律、色彩聚焦定律。 色彩心理學(xué)原理、購(gòu)物行為學(xué)原理、消費(fèi)者行為學(xué)原理。
消費(fèi)者行為學(xué)第一定律是感知，有感官要素組成。感官的第一要素是視覺(jué)，視覺(jué)的第一法則就是色彩。所以色彩營(yíng)銷的最終目的就是影響消費(fèi)者感知和行為為第一性原理。
打造位置商標(biāo)
粉碎L(zhǎng)OGO也能認(rèn)出品牌的戰(zhàn)略資產(chǎn)。“位置商標(biāo)”的設(shè)計(jì)就像汽車前臉一樣，是品牌最重要的識(shí)別和資產(chǎn)。強(qiáng)大的“位置商 標(biāo)”是實(shí)現(xiàn)品牌與文化價(jià)值區(qū)隔的關(guān)鍵因素是形成差異化品牌資產(chǎn)的重要舉措。
位置商標(biāo)2大定律和3大原理：
品牌資產(chǎn)定律、品牌替身定律。 家族記憶原理、終端聚焦原理、包裝粉碎原理。
位置商標(biāo)具備見(jiàn)一知十，知一萬(wàn)畢，觸類旁通的力量。可以讓用戶看到一款產(chǎn)品包裝就可以聯(lián)想到整個(gè)家族產(chǎn)品包裝應(yīng)該是什么樣子， 是品牌傳承家族產(chǎn)基因，形成核心品牌資產(chǎn)的終極戰(zhàn)略元素。
